建飛環保科技陳最偉:技術轉崗做銷售 助力公司營業額破1000萬創業志

2019-09-23 20:17:52    來源:搜好貨    
陳最偉,憑借多年的生產經驗,再結合線上推廣,助力公司營業額1000萬。

  從技術生產轉崗做銷售,從線下推廣到網絡銷售,在10多年的時間里,陳最偉堅信只要自己專業,無論從事哪一個工作都能做好,如今結合線上推廣,助力公司營業額破1000萬。

  上海建飛環保科技有限公司最早成立于1999年,2011年正式更名,公司主要生產經營金屬表面除油脫脂劑、除銹劑、磷化液、退塑脫漆劑、除蠟水等產品。目前公司共有60多名員工,年營業額1000多萬。

  陳最偉,上海建飛環保科技有限公司的銷售經理,做過汽車配件、開關配件、電器等機械行業技術生產工作,2011年陳最偉開始轉崗做銷售,推銷機械設備產品。銷售一直是陳最偉想要嘗試的崗位,他認為銷售是個鍛煉人的工作,自己也能學習到更多。2014年,陳最偉覺得化工清洗行業的發展前景不錯,于是又加入到上海建飛環保科技,做起了化工清洗產品的銷售。

  剛進到公司,雖然自己已經有了不錯的銷售經驗,但是僅限于機械產品,陳最偉對化工清洗產品不是那么熟悉,這意味著不僅需要重新了解產品,而且客戶積累也要從0開始。化工清洗產品和機械產品有很大不同,大多是粉狀或者液體之類,相似度極高,而且不同產品適用范圍都是不同的,很容易搞混淆。要想在這個行業做好銷售,陳最偉不僅要非常熟悉產品,還要對它們的功能、特點、應用行業等都要有所了解,這樣才能幫助客戶選擇到真正適用他們的產品,訂單機會也會多一些。

  為了更快上手,陳最偉先是了解適用于機械設備的產品,這樣不僅可以將之前積累的客戶激活,還進入到了自己熟悉的領域,積累學習也會順暢很多。另外,陳最偉覺得光靠線下去推廣積累客戶速度還是相對較慢,且范圍有限,于是他又花時間去琢磨線上推廣。線上線下相結合的方式,不僅可以節省部分時間成本,也能將自己的產品推到更多的地方,全國各地的客戶都能看到。

  線上推廣不到1個月的時間,陳最偉就接到了自己的第一筆線上訂單,那是一個機械行業的客戶,客戶打電話過來之后,陳最偉對機械產品也比較熟悉,很順利的就給客戶找到了適合的產品,客戶也很滿意,就簽下了訂單。陳最偉覺得只有自己夠專業,能解決客戶的問題,這樣才能有更出色的業績。在此之后,陳最偉也加強了線上推廣的研究,各種渠道對比、產品分析,以讓自己在網上銷售取得更出色的成績。

  2018年,陳最偉在做推廣的時候看到搜好貨平臺,抱著嘗試的心態,注冊了店鋪,收到效果后立馬升級為付費會員,開通了采神寶服務。開通采神寶以來,陳最偉發布的產品累計曝光39萬次,收到10多個高意向詢盤,很多客戶直接聯系陳最偉咨詢產品。


店鋪地址:https://23791400.912688.com/

  陳最偉說道:“做網絡推廣最重要的還是自己花心思去做好,光昨天1天我就接到了5個客戶的咨詢電話,我尋思主要原因還是產品圖片、產品性能什么的都講的比較清楚。我們公司做的是清洗劑產品,光看圖片其實沒多大區別,所以你要在介紹當中把產品的性能講清楚,再加上一些使用效果圖,這樣客戶就知道是不是自己要買的產品,咨詢的客戶也會多一些。”

  目前,上海建飛環保科技有限公司網絡訂單占整體營業額的70%左右。陳最偉表示,現在線上銷售的發展勢頭比較理想,我們也會不斷加強運營管理,不斷提升產品的品質和服務,積累更多的客戶,公司也會有更好的發展!

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