志誠特種門窗劉志杰:曾單筆訂單達100萬 助力公司年營收破5000萬創業志

2019-09-20 12:27:12    來源:搜好貨    
4年銷售經歷……劉志杰,如今助力公司年營業額破5000萬。

  畢業后做銷售,首月就拿到5萬元的訂單,最大一筆訂單過100萬……劉志杰,無錫志誠特種門窗有限公司的運營經理,如今憑借網絡推廣,平均每個月都能接到100多萬訂單,助力公司年營業額破5000萬。

  無錫志誠特種門窗有限公司成立于2016年,是一家集防火門窗、防火卷簾、防爆泄爆門窗、隔音門窗、鋁合金耐火窗、擋煙垂壁的設計、制作、生產及銷售于一體的專業化綜合企業,目前公司共有100多名員工,年營業額5000多萬。

  劉志杰,無錫志誠特種門窗有限公司的運營經理。2015年畢業后選擇做銷售。剛做銷售,劉志杰對產品完全不了解,經過一段時間的學習后,他已經掌握了一些基礎的產品知識,但是實際在跟客戶溝通時,他發現還是不能很好的將產品講解清楚,很多細節關注不到位,比如生產工藝、技術維護等,有時候就是臨門一腳沒把握住,客戶的問題沒答上來,錯失了訂單。

  發現問題就去解決,專業積累不是一天兩天就能成的,為了加快速度,劉志杰不僅自己買書學習,遇到不懂的也積極向同事請教。隨著對產品的了解加深,他跟客戶講解產品時也順暢了許多,半個月之后成功簽下了一筆5萬元的訂單。

  在劉志杰看來,做銷售最重要的是要專業,越專業越容易抓住機會。劉志杰經常思考,如果客戶問出各種奇怪的問題,自己是否能答得上來。正是對自己的不松懈,劉志杰曾簽下一筆總價值100萬的訂單。他回憶:“當時簽下那筆訂單心情非常的激動,感覺自己之前付出的所有努力在這個時候有了回報。”

  除了保證自己的專業水平,還要想辦法去拓展自己的客戶。除了線下跑客戶,劉志杰還嘗試在網上推廣產品,這樣可以讓全國各地的客戶都看到,機會也會大一些。剛開始做網絡推廣,劉志杰不知道如何下手,他先是在網上搜索,經過一段時間的了解、學習,做了自己的店鋪,然后發布產品信息,每天花時間去打理,慢慢也收到了一些效果,不少客戶前來咨詢產品。

  去年3月,劉志杰接觸到搜好貨平臺,在進一步的了解之后,感覺產品服務還比較不錯,決定嘗試一下,與搜好貨達成了合作,今年3月又升級到了采神寶服務。開通采神寶服務以來,發布的產品收錄高達98%,產品累計曝光182萬次,店鋪收到高意向留言詢盤20個,不少客戶直接電話聯系。通過網絡推廣,劉志杰帶領的團隊平均每個月能從線上接到100萬左右訂單。


店鋪地址:https://23898636.912688.com/

  關于如何做網絡推廣,劉志杰也毫不吝嗇的分享了自己的一些小方法:“我在發布產品的時候,比較注重產品詳情頁,其實我們在網購的時候也知道,光看圖片并不能很好的了解產品的實際性能,所以詳情頁的介紹非常重要,比如適用范圍、特點、參數、證書等我都會詳細標明,讓客戶對產品有更深入的了解。另外,最近搜好貨還支持發布視頻,我們也準備拍一些視頻上去,客戶了解產品,知道我們的優勢,也會大大提高合作的幾率。”

  目前,無錫志誠特種門窗有限公司網絡訂單占比約為80%。劉志杰表示,公司目前訂單主要來自網絡,之后我們也會加強網絡推廣,開拓更多的渠道,加大對公司產品的宣傳力度,這樣不僅會有越來越多的人知道我們的產品,訂單業績也會越來越好。

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